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      3個月狂攬4800萬,培訓機構盯上畢業生錢包

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      20 創業最前線 ? 2022-06-24 18:00:43  來源:創業最前線 E10185G0

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      作者|付艷翠 來源|創業最前線(ID:chuangyezuiqianxian)

      6月23日,全國1193萬高考生翹首以盼的高考成績正陸續公布,千萬家庭隨之歡喜或憂愁;與此同時,今年1076萬高校畢業生也迎來了畢業季,他們當中的大多數人將走出大學校園,面對多元化的求職之路。

      “高考出分了,考生們別開心得太早,因為4年后你們還要考公考研。”有網友戲言道。

      457萬人考研,300萬人落榜;210萬人爭搶19萬個公務員崗位——這組對比強烈的數據,正直觀地反映出當下考研和考公的火熱程度,而這也是眾多畢業生的“常規選擇”。

      有需求則有生意,在考公考研愈發火熱的背景下,相關的培訓課程的費用越收越高,有創業者看中考培行業的機會,在疫情還未結束時毅然選擇創業;另有創業者已經開始享受紅利,公司的學員人數增長了2倍多。

      不過,隨著考研、考公培訓這塊蛋糕正越做越大,試圖瓜分蛋糕的人越來越多。有創業者對「創業最前線」表示,不僅有K12教育機構轉型做職業教育,連此前專做考研的機構也開始做公考教育了。

      在行業擴張的背面,各種亂象也時有發生。黑貓投訴平臺上,不乏針對考研教育平臺退款問題、誘導消費、虛假宣傳的“討伐”,甚至還有質疑一些考研、考公教育協議班是騙局的聲音。

      這屆00后應屆畢業生們進一步助推下的考研、考公熱,能否讓職業教育行業高飛?他們在選擇職業教育機構時更看重什么?職業教育行業的實際競爭情況如何?

       1

        Z世代延緩就業的統一選項

      今年3月,李昭下班回到家的第一件事就是查詢考研的初試成績——英語59分,政治70分,334和440(新聞與傳播專業課的代碼)分別考了116分和96分。

      “以14分之差落榜,看到這個成績我就大哭了一場。”李昭就讀于廣西一所二本院校的廣告學專業,在高考填寫志愿時,李昭為了上大學不用學習數學而選擇了廣告學專業。

      但幾年的學習后,李昭越發不喜歡廣告,“感覺沒有自己的時間,客戶和領導給到的壓力也讓我感到很壓抑。”

      2020年12月,學院里學長們考研給了李昭啟發,她也要通過考研換到自己喜歡的新聞學專業。于是,李昭開始找學長問考研的注意事項,準備考研學習資料。2021年3月中旬,李昭就正式開始了考研生活。

      圖 / 李昭的學習數據

      但近一年的努力卻并沒得到李昭想要的結果。

      “英語和政治的分數我都能接受,但我比較放心的專業課卻拖了后腿。”一方面是不甘心,另一方面是想要學習自己喜歡的新聞學,李昭擦干眼淚后就決定,等實習滿3個月就辭掉工作,準備二戰考研。

      圖 / 努力的考研人

      與李昭這樣在大學期間就明確考研目標不同,剛剛大學畢業的張媛媛算是“半路”決定考研的。

      “參加工作才知道,學歷到底有多重要。”張媛媛就讀于北京某普通本科院校,從去年下半年,她就開始往互聯網大廠求職,但好不容易通過各種關系找到學長幫忙內推,最后往往在學歷那里就被“卡住”了。

      張媛媛發現,即便她放低要求開始去一些創業公司面試,但對方的要求也很高,“要求我會PS、寫文案、做PPT,還要求有工作經驗,最重要的是薪資水平卻連農民工都比不上。”

      這些情況都讓她覺得,找一個合適的工作太難了。

      “后來我就隨便找了一家公司實習,拿到實習證明后,我就決定考研了。”張媛媛半是無奈地笑著說,她查詢過研究生們的薪資往往比本科生更高,而且她相信,等到她研究生畢業,疫情正好可以緩解,從而就業形勢也會比現在更樂觀。

      事實上,根據麥克思的調研數據,在2020年,C9(九校聯盟)畢業生在國內5家“互聯網大廠”的應聘求職中,碩士畢業生的錄取比例大約是本科畢業生的2.5倍。

      相比于考研,剛剛畢業于中央民族大學的李濤則更傾向于選擇眼前的“鐵飯碗”。且早在大三下學期,李濤就開始備考公務員。

      “當時也考慮過到底是考研還是考公,我還去各種培訓機構轉了一圈,發現考公的題型更多的是考思維比較多,而考研就較‘死板’,我覺得自己還是適合考公。”李濤向「創業最前線」透露,為了增加“上岸”的幾率,他甚至報考了國考以及三個省份的省考。

      一時間,考研、考公、考編,就成為這屆Z世代們的“普遍選擇”。

      圖 / 微博上考研超話里,有124.2萬準研究生

      “我們宿舍8個人,其中有3個人準備考研。”李昭表示,“我們班選擇參加工作的同學并不多,反而考研、考公和考編的人多,還有參加大學生‘西部計劃’的人也挺多。”

      6月初,長沙芙蓉區事業單位筆試,其中一個“人才專員”崗位,只招聘2人,卻有4000人報名。對此,公職考試教育行業創業者劉偉也不得不感慨,“考研、考公確實越來越卷。”

      數據顯示,2022年全國考研報名人數達457萬人,連續7年保持高增長趨勢。國家公務員招錄考試報名人數已經連續13年超過100萬,今年更是達到212.3萬人。

      而在2022年,我國高校畢業生人數預計為1076萬人,畢業生人數增多疊加上疫情的影響,一些企業收縮甚至沒有開放招聘崗位,這都加劇了畢業生的求職難度。如此一來,尋求一份穩定工作或繼續提升學歷,就成了多數畢業生的首要考量。

      不過,不管是為了延緩就業,抑或是為了自己的人生理想,考研、考公和考編儼然成為這屆年輕人的“首要目標”,而這也為各路培訓機構帶來了新商機。

       2

        掘金職業教育的機會來了?

      隨著競爭加劇,研究生和公務員的錄取率也變得極低——今年457萬人考研,有300萬人落榜;200多萬人考公務員,而今年預計公務員的招錄為19萬人。

      考生們為了順利上岸,報培訓班幾乎成為他們的共同選擇。甚至在職業教育機構的眼里,還將這群00后應屆畢業生們稱作“優質群體”。

      “職業教育的獲客分線上和線下,考生分在職和全職,但主要是大學生群體。”劉偉對「創業最前線」解釋,因為大學生考研和考公的人數多且占比高,參培意識強,具有充分時間和金錢報長線班、高價班。同時,來自高校的營銷獲客穩定,一直都是考研和考公的優質群體。

      “我在今年4月初選擇了一家線上考研機構,我們學號都是按照報名順序排名,我的學號是6009。”李昭透露,這家線上機構在新聞專業考生中知名很高,所以每年報考的學生人數都很多。

      李昭透露,她報名這家考研機構就花費了8000元。照此計算,僅3個月時間,該考研機構的營收就超4800萬元。

      而李濤也表示,他通過知乎、論壇等線上平臺的一些“前輩經驗”帖子去選擇培訓機構進行備考,為此,他花了接近1萬元。

      職業教育創業者王凡向「創業最前線」透露,今年他們公司的學員人數增長了2倍多,其中,研究生業務的學員更是增長了3倍多。

      在考研和考公的培訓上,從業者“掘金”的程度從行業頭部機構的營收數據中也能尋到些苗頭。

      中公教育發布2021年年度報告顯示,2021年Q4,中公教育實現營收6.11億元,2021年實現營收69.12億元。

      粉筆教育招股書顯示,公司營業收入從2019年的11.60億元快速上升至2020年的21.32億元,實現83.7%的同比增長。同時,截止2021年前三季度,公司實現總收入26.33億元人民幣,較去年同期增長了79.5%。

      在此背景下,有創業者看中公職考試教育行業的機會,在疫情還未結束時毅然選擇創業——劉偉正是“疫中創業”的一員。

      劉偉曾在國內頭部職業教育機構有過工作經歷,他發現,公職教育行業的毛利率并不低。“一般的培訓機構毛利率能達到40%,規模越大,毛利率越高,50%-60%都有。”

      他認為,如今行業雖然頭部效應明顯,但中小創業者依舊有創業空間。

      “中小職業教育機構價格可以對標中公教育等頭部機構,但課程服務等方面能夠更極致,滿足學員個性化需求,讓學員通過率較高,從而形成良性循環。”劉偉表示,大機構囿于成本原因,不方便實現個性化需求,反而小機構會盡量服務好學員需求。

      他舉例稱,由于疫情原因,公務員考試已經延遲了幾個月的時間。學員的課程都已經完成,這段時間學生不會再進行報班,但還是需要繼續學習。“我們中小機構就可以合理布置作業,安排學生自習,時不時還會提供模擬和免費直播課,安撫好學生情緒。”

      除了專業外,00后學員們確實更看重“個性化”培訓方案。

      “我第一次考試時,沒舍得花錢報考研機構,平時學習就是學累了一科就換一科的混著科目學習,每天盡量做到對所有科目雨露均沾。”李昭談到去年沒有規劃的考研經歷,依舊有些后悔當時沒有報考培訓班。

      今年,報考考研機構后,李昭明顯分辨出自學和有人輔導的區別。

      “我報考的機構是我們一位學長創辦的,里面有好多學長和學姐,大班課的老師更厲害,有清華、人大的學生,還有在讀博士給我們講課。”李昭表示,有人輔導講課,顯然比自己自學更高效。

      “而且,學姐不僅會針對我報考院校做課程講解,還會分階段安排學習計劃和答疑。”李昭最滿意的是對方能夠進行情緒疏導,“不管是學習還是生活,都可以找對方溝通,且隨時在線。”

      圖 / 老師幫助李昭紓解情緒

      顯然,由00后應屆畢業生助推起來的“考研熱”“考公熱”,也讓一眾創業者們嗅到了機會,并開始“掘金”職業教育。

       3

        大混戰下亂象多

      《中國考研培訓行業白皮書2021》顯示,中國考研培訓市場規模已超110億元,年增長達30%以上。而據國信證券測算,2025年公考市場規?;蜻_到280億元。

      不過,試圖去瓜分這塊大蛋糕的人太多了。

      “現在行業的競爭實在太激烈了,之前K12教育行業因為政策原因,大批機構轉型切入職業教育,這就包括公考行業。”劉偉表示。

      例如,在去年“雙減”政策落地后,在線教育機構高途集團逐步轉型,培訓內容涉及考研、英語、財會、公考、教資、留學及小語種等課程。

      “此前專做考研的機構也進入公考教育了,如今行業已然進入混戰模式。”劉偉再次強調。

      據數據顯示,2017-2021年我國新增考研相關企業分別為79家、93家、184家、81家、85家;而新增考公相關企業分別為20家、18家、39家、48家、59家。

      當眾人爭相涌入一個行業里掘金時,注定會產生一些亂象。

      在考培行業中,“盜版教輔材料”是最突出的亂象之一。“我去年沒報考考研機構時,其實有買盜版課程。”李昭直言,她的同學中,就是不報培訓班也會買盜版課,而這種盜版課只要花三四十元,就能在淘寶、咸魚等買到。

      “畢竟就是一個鏈接的事情,差價卻是8000元和30元。”李昭表示,她對比過正版和盜版課程,區別就是更新時間比正版內容稍晚,沒有專門院校的在讀學姐幫忙輔導和批改作業。

      相比消費者,創業者們能更加直觀地看到行業的亂象。

      劉偉透露,有些大機構的師資是剛畢業的大學生,只經過半個月左右的內部培訓,就去給其他畢業生上課了,“他們收費往往2萬~3萬元,課程本來就貴,授課效果不好就罷了,還影響考生的時間。”

      不僅如此,有些機構利用協議班“圈錢”。

      “2018年的時候,廣東選調面試,一個學員收費29800元,一個小班收30個人,只有一位老師培訓。一般的通過率為1/3,包賺不賠,還能短時間進來大量運營資金。”劉偉解釋,“現在價格比2018年又要高出許多。”

      此外,還有機構在學員報名前給出承諾:“考試不過,在出成績后的10天-30天退費。”但實際的退費周期長達幾個月,甚至半年以上。

      在黑貓投訴平臺上,不乏針對考研教育平臺退款問題、誘導消費、虛假宣傳的“討伐”,甚至還有質疑一些考研、考公教育協議班是騙局的聲音。

      圖 / 追討退款的消費者

      更重要的是,疫情雖然讓職業教育迎來一波紅利期,但由于疫情反復,職業教育行業也并非一帆風順。

      以公務員考試為例,今年上海疫情超出了預計,導致國考面試至今仍未完成。省考聯考本來是3月26日進行,現在已近6月底,卻還沒有公告發布重啟時間。

      正常情況下,每年省考國考時間相對固定,國考結束又進入省考,培訓周期相互銜接,報名培訓和課程資金循環流動?,F在考試時間不定,機構沒有新資金進入但是各種成本依然需要支出,“這使得機構的現金流并不健康,如果沒有新的資金進來,極易使公司的資金鏈斷裂。”劉偉說道。

      他告訴「創業最前線」,如今因為考公時間不確定,機構也不知道一個課程設置多長時間,如果早了,沖刺達不到應有效果;如果晚了,還沒學完課程可能就考試了。

      “這是很影響學員報考熱情的事情。”劉偉補充說。

      顯然,考研和考公的培訓機構雖有不小的發展前景和“錢景”,但創業者們想要持續吸金還是任重而道遠。若想要在行業深耕,不僅要提升專業能力,還要在此基礎上,服務好每一位學員,保證升學率,才是職業教育最根本的生存之道。

      *注:文中人名均為化名

      END

      編者按:本文轉載自微信公眾號:創業最前線(ID:chuangyezuiqianxian),作者:付艷翠 

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